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企業要聞
5月，電除塵與脫硝事業部VOCs與異味治理市場拓展再傳捷報，成功中標上海振華重工——長興E、F噴涂房VOCs治理項目，這是繼振華長興基地、南通基地VOCs治理項目后，事業部再次取得振華重工集團VOCs業務大單，標志著VOCs業務在重工涂裝行業布局已逐見成效，為后續市場深入拓展打下堅實基礎。
浪遏飛舟，不畏前路險灘
隨著VOCs成為國家新監控指標等環保政策的出臺，上海振華重工旗下基地便紛紛對VOCs治理設備進行升級改造。消息一出，很多治理企業很快盯上這塊“大餅”。振華重工從企業規模資信、技術研發實力、同類業績案例等方面，對供應商提出了嚴格條件。
長興基地五個工棚項目
為入圍振華集團供應商名單，VOCs團隊多次深入現場與業主開展技術交流，短時間內，結合同類治理經驗，并借助公司先進的流體仿真、三維建模、電氣控制等優勢，制定出具有钱柜777特色的船舶重工方案。在備足“彈藥”的第一時間，公司高層領導親自帶隊與業主相關領導進行真誠交流，業主深切認可钱柜777的技術實力，并邀請钱柜777參與該項目的投標。功夫不負有心人，在前期交流推廣下，事業部終于迎來機會。
長興基地新建5個工棚項目，考慮廠房臨時性及廢氣排放特點，钱柜777提出“活性炭+CO”一體式治理方案，并得到業主認可。2020年初，事業部成功中標該項目。
南通基地項目
因環保需求，南通基地領導對項目下達“4個月內務必完成改造”的指令。事業部多次組織專業人員對工藝設計、設備布置、施工把控等環節進行分析與探討，最終憑借方案的先進性和良好的信譽，于2020年底中標該項目。兩個項目的中標，為后續的合作奠定了良好基礎。
奮楫者進，闖出市場拓展新路子
乘勝追擊，擴大戰果。今年5月，VOCs團隊馬不停蹄地開展長興基地E、F涂裝房項目投標工作。該項目屬于整體室內施工并需對6個車間實現統一送排風，這對方案設計和現場施工均具有一定的挑戰。市場排頭兵提前統籌策劃，有效解決各方面難點和突出問題，憑借方案的亮點和貼合業主需求，事業部再度獲得業主高度認可，最終以技術、商務雙第一成功中標。
振華重工集團項目的拓展充滿著艱辛，但更有收獲，不僅磨礪了VOCs拓展部這支新力軍，更是摸索總結出“走集團路線，做集群項目”的市場經驗，為未來的市場拓展闖出了一條新路。
